Negociación y Tramitación

¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?

La NEGOCIACIÓN es el proceso por el cual las partes interesadas, acompañados de sus abogados de confianza resuelven sus conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas y procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

La negociación la contemplamos como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.

Desde HGM manejamos distintos procesos de comunicación por los que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un acuerdo, aproximándose por medio de concesiones mutuas.

En HGM trabajamos la estrategia de “GANAR-GANAR”, la cual busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio. Este tipo de negociación genera un clima de confianza en el que las partes asumen que tienen que realizar concesiones. Probablemente ninguna de las partes obtenga un resultado óptimo, pero sí un acuerdo suficientemente satisfactorio para ambas.

HGM está especializado en:

--La elaboración del diagnóstico o “mapa” del conflicto, necesario para llevar a cabo una negociación

-- Ayudar a crear sistemas de gestión de conflictos en las empresas, cuantificando los costes directos/indirectos de éstos en la organización, elaborando un proceso consensuado por todas las partes creando un protocolo “ad hoc” para cada organización a través de ESTRATEGIAS PREVENTIVAS DE CONFLICTOS.

¿QUÉ ES LA FACILITACIÓN?

La FACILITACIÓN es el conjunto de habilidades, técnicas y herramientas para crear condiciones que permitan un desarrollo satisfactorio de los procesos grupales y personales, tanto en la consecución de sus objetivos y realización de su visión, como en la creación de un clima relacional donde reine la confianza y una comunicación fluida, empática y honesta.

HGM trabaja la facilitación para mejorar la calidad de los procesos grupales mediante ahorro de tiempo en términos de eficiencia.

HGM fomenta la prevención y tratamiento de los conflictos, acercando posturas y ayudando a crear ideas para la consecución de un fin ya conocido.